1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的 。

 

2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购 。

 

3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性 。

 

二、 男性购买服务对策

用你的专业折服他     ——独自购物的男性 。

言多必失     ——有女性陪伴购物的男性 。

3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配 。

 

三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”

1. 迎宾

 

2. 寻机

3. 开场

4. 试穿

5. 开单

6. 送客

拓展资料：

男装，是指男性穿于人体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装，男装会根据季节和个人的不同有不同的款式和作用。

 

上装

 

棉服、毛衣、大衣、马甲、皮衣、衬衫、T恤、夹克、法兰绒、卫衣、西服、风衣、摇粒绒、羽绒服、冲锋衣、POLO衫、情侣

 

下装

 

卫裤、西裤、运动裤、休闲裤、牛仔裤、针织裤、羽绒裤、工装裤、马裤、五分裤、九分裤